Beiträge für die IACM-Konferenz in Wien angenommen

Lehrstuhl für Marketing bei internationaler Konferenz in Wien vertreten

Der Lehrstuhl für Marketing freut sich über die Annahme von zwei wissenschaftlichen Beiträgen für die diesjährige Konferenz der International Association for Conflict Management (IACM) in Wien.

Der Beitrag „Mapping Negotiation Behavior Across Cultures: A Pattern-Based, Attribute-Free Methodological Approach“ beleuchtet einen innovativen methodischen Ansatz zur Analyse interkulturellen Verhandlungsverhaltens.

Der zweite Beitrag „Name of the Game – How Semantic Language Framing Affects Negotiation Behaviours and Outcomes“ untersucht, wie sprachliche Rahmungen Verhandlungsverhalten und Verhandlungsergebnisse beeinflussen.