Veranstaltungsinformation

Der Kurs Industriegütermarketing (IGM) findet im Sommersemester in einem kompakten Format statt und kombiniert theoretische Inhalte mit praxisorientierten Anwendungen.
Der Kurs startet mit einem Online-Auftakttermin am 22.04.. Darauf folgt ein Seminartag am 11.05., an dem zentrale theoretische Grundlagen sowie Fallstudien behandelt werden.
Ein besonderer Bestandteil des Kurses ist ein zweitägiges Planspiel, das im Zeitraum vom 27.05. bis 29.05. stattfindet. Die konkreten beiden Tage werden gemeinsam im Rahmen des Auftakttermins festgelegt.
Wir freuen uns auf eine spannende und interaktive Veranstaltung.

Veranstaltungsbeschreibung

Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Quantitativ kommt Industriegütermärkten im Vergleich zu Konsumgütermärkten eine größere Bedeutung zu. Dem auf Konsumgütermärkten erzielten Umsatz liegt ein Vielfaches an vorgelagerten Umsätzen auf Industriegütermärkten zugrunde. Vermarktungsprozesse auf Industriegütermärkten weisen einige generelle Besonderheiten auf. Aufbauend auf diesen Besonderheiten industrieller Vermarktungsprozesse werden Konzepte, Tools und Techniken des Managements organisationaler Beschaffungsprozesse diskutiert. Besondere Bedeutung im Rahmen der Veranstaltung kommt dabei der Buying Center Analyse sowie dem Geschäftstypenansatz zu.

Allgemeine Veranstaltungsinformationen

• Modulkennzeichen (PO ab WS 16/17): M.MB.BWL130
• SWS/LP: 4 / 9
• Leistungsanforderung: Klausur (90 Minuten), Fallstudienbearbeitung

Nach der Prüfungsordnung für den Masterstudiengang Betriebswirtschaftslehre vom 04. März 2016 erhalten die Studierenden für das Modul M.MB.BWL130 neun Leistungspunkte. Die Veranstaltung schließt mit einer 90-minütigen Klausur ab. Zusätzlich sind Fallstudien für die Leistungsanforderung zu bearbeiten.

Die Veranstaltung ist eine integrierte Veranstaltung mit Vorlesung (2 SWS) und Übung (2 SWS). Die Übung ergänzt die Inhalte der Vorlesung. Im Rahmen von Fallstudien und ausgewählten Beispielen sollen die in der Vorlesung vermittelten Lehrinhalte auf konkrete Problemstellungen übertragen und angewendet werden.

Diese Veranstaltung wird nur im Sommersemester angeboten.