Einblicke in aktuelle Forschung: Online-Veranstaltung der DGVF zum Verhandlungsmanagement

Am Dienstag, den 11. November 2025, fand eine Online-Veranstaltung der Deutschen Gesellschaft für Verhandlungsforschung (DGVF) statt, bei der aktuelle wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Verhandlungsmanagement vorgestellt wurden.

Im Fokus standen zwei spannende Beiträge aus der aktuellen Forschung:
Dr. Yannick Urbitsch beleuchtete in seinem Vortrag die Besonderheiten von Claim-Verhandlungen in B2B-Märkten und zeigte auf, wie kognitive Verzerrungen und interorganisationale Dynamiken den Verlauf und das Ergebnis von Verhandlungen maßgeblich beeinflussen können.
Anschließend widmete sich Tom Huhnke dem Thema „Verhandeln mit Überraschungseffekt“ und veranschaulichte, wie kleine, unerwartete Zugaben die Wahrnehmung und Zufriedenheit von Verhandlungspartner:innen positiv beeinflussen.