uni-potsdam.de

You are using an old browser with security vulnerabilities and can not use the features of this website.

Here you will see how you can easily upgrade your browser.

Negotiation Academy Potsdam

Sehr geehrte Partner der Universität Potsdam,
 
die Negotiation Academy Potsdam, Deutschlands führende universitäre Verhandlungsakademie, bietet auch in 2019 wieder verschiedene spannende Seminare zur Optimierung Ihrer Verhandlungsperformance an. Melden Sie sich gleich an:
 

Verhandlungen managen, Performance optimieren

21./22. März 2019 in Potsdam, 23./24. September 2019 in Stuttgart
Verhandlungen  stellen  ein  wichtiges  Tätigkeitsfeld  für Führungskräfte  aus  praktisch  allen  Funktionsbereichen  eines  Unternehmens  und  der  Verwaltung  dar. Egal ob im Einkauf, im Vertrieb, im Personalwesen oder im Rahmen von Budgetverhandlungen in allen Bereichen des Unternehmens werden nahezu täglich Verhandlungen geführt. Wissenschaft und Praxis lehren uns dabei, dass nicht nur die eigentliche Verhandlungsführung, sondern insbesondere eine systematische Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen einen enormen Einfluss auf die Verhandlungsperformance aufweisen.
Im Seminar lernen Sie daher, welche Vorteile ein betriebswirtschaftlich fundiertes, umfassend angelegtes Verhandlungsmanagement für Ihr Unternehmen haben kann. Sie erfahren die neusten Erkenntnisse der internationalen Verhandlungsforschung und bekommen die Möglichkeit, sich über individuelle Erfahrungen mit anderen Führungskräften auszutauschen. Außerdem schulen wir Sie nicht nur so, dass Sie ihre eigene Verhandlungsleistung besser einschätzen können, sondern dass Sie darüber hinausgehend ihre Verhandlungsperformance durch die vorgestellten Tools und Instrumente des Verhandlungsmanagements systematisch verbessern können.
Das Programm richtet sich an Führungskräfte aus Unternehmen und Verwaltung, bspw. aus Vertrieb, Einkauf, Personal, IT, Logistik, Service, Finance, M&A, Rechtsabteilung oder Geschäftsführung.

Flyer Verhandlungen managen, Performance optimieren
 

Erfolgreich verhandeln als Frau – Strategien aus Wissenschaft & Management

4.-5. April 2019 in Potsdam
Empirische Studien aus der Verhandlungsforschung belegen, dass Karrierenachteile von Frauen unter anderem darin begründet liegen, dass sie etwa dazu neigen, sich weniger ambitionierte Ziele zu setzen oder bereits (zu) früh große Zugeständnisse unterbreiten. Die Folge sind nicht nur Karrierenachteile, sondern vor allem auch nicht ausgeschöpfte HR-Potenziale. Diese „Defizite“ lassen sich aber gezielt schulen.  
Das Seminar baut daher auf den Stärken und Schwächen weiblichen Verhandlungsverhaltens auf. Die Teilnehmerinnen werden in vielen Verhandlungstools geschult und lernen in einem Selbsttest ihren persönlichen Verhandlungsstil kennen und gezielt einzusetzen. Hiermit soll den Teilnehmerinnen ermöglicht werden, ihre persönliche  Verhandlungsperformance gezielt zu steigern.
Das Seminar richtet sich an weibliche Führungskräfte aus dem Public und Private Sector, z. B. aus den Bereichen Einkauf, HR, Vertrieb, Marketing, Controlling, Finance, Logistik oder Verwaltung.

Flyer Erfolgreich verhandeln als Frau – Strategien aus Wissenschaft und Management
 

Big Mountain: Das Negotiation Business Game

23./24. Mai 2019 in Potsdam
Sie haben bereits den Ansatz des Verhandlungsmanagements kennengelernt und sich einen Überblick über dessen Tools und Instrumente verschafft. Aufbauend auf diesem Wissen ist das Negotiation Business Game der Negotiation Academy Potsdam (NAP) das richtige Tool, um im Rahmen einer fiktiven Simulation Anwendungserfahrung im Umgang mit den Tools des Verhandlungsmanagements zu sammeln, damit diese zukünftig intensiver in dem von Ihnen verantworteten Bereich angewendet werden können.
Sie lernen, wie Sie eine komplexe Verhandlungssituation durch Tools und Instrumente erfolgreich managen und wie Verhandlungen durch Management-Instrumente „entemotionalisiert“ werden können, was zu besseren Verhandlungsergebnissen führt. Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, ihr Verhalten in Verhandlungen durch das individuelle Coaching mit erfahrenen Verhandlungstrainern zu verbessern. Im Rahmen des Events besteht die Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch und zur Netzwerkbildung mit anderen Führungskräften.
Das Programm richtet sich an Teilnehmerinnen und Teilnehmer des NAP-Seminars „Verhandlungsmanagement“, die ihre Verhandlungsskills vertiefen wollen.

Flyer Big Mountain: Das Negotiation Business Game
 
Informationen zu allen Kursen, Veröffentlichungen, sowie den weiteren Angeboten der NAP finden Sie auf der Homepage: www.negotiation-academy-potsdam.de
Wir freuen uns, wenn die Angebote auf Ihr Interesse stoßen.