Nach seinem Abitur im Jahr 2008 absolvierte Dr. Maximilian Ortmann ein Freiwilliges Soziales Jahr und studierte anschließend Sportmanagement im Bachelor an der Universität Potsdam. Darauf aufbauend absolvierte er von 2013 bis 2015 seinen Master of Science in Betriebswirtschaftslehre in Potsdam. Seit Januar 2016 ist er Wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Prof. Dr. Uta Herbst am Lehrstuhl für Marketing an der Universität Potsdam und hat seine Promotion zum Thema Zielsetzungsstrategien in Geschäftsverhandlungen im Oktober 2019 mit der Auszeichnung „summa cum laude“ abgeschlossen. Parallel dazu arbeitet er seit 2016 als Senior Trainer und Berater an der Negotiation Academy Potsdam.

Ansprechpartner für:

• Masterarbeit & Masterkolloquium 
• Negotiation Academy Potsdam

Forschungsschwerpunkte:

• Verhandlungsmanagement

Publikationen:  

• Ortmann, M.; Herbst, U.; Merz, M. (2019): Once Low Power, Always Low Outcomes? Analyzing Negotiations in Different Business Relationship Types Over Time, Presentation at the 32. International Association for Conflict Management (IACM 2019), Dublin.
• Ortmann, M.; Herbst, U. (2018): Negotiation History in Business Relationships – (How) does it affect Negotiation Behavior and Outcome?, Presentation at the 31. International Association for Conflict Management (IACM 2018), Philadelphia.
• Herbst, U.; Ortmann, M. (2018): Das Performance-Ziel-Dilemma in Business-Verhandlungen – Wie können Unternehmen die Ziel-Ausrichtung ihrer Verhandlungsakteure optimieren?, in: Die Unternehmung - Swiss Journal of Business Research and Practice, Themenheft Verhandlungsmanagement, 72(1). 
• Ortmann, M.; Herbst, U. (2017): Signpost or Overload? Analyzing the Impact of Different Reference Points on the Success of the Combined Goal Scope, Presentation at the 30. International Association for Conflict Management (IACM 2017), Berlin.
• Ortmann, M.; Herbst, U. (2016): Marathon vs. Decathlon – or Both? Goal Setting Strategies in Multi-Issue Negotiations, Presentation at the 29. International Association for Conflict Management (IACM 2016), New York.