Lehrstuhl für Marketing an der Universität Potsdam

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Verhandlungsmanagement (M110)

Studiengang:
Bereich:		 M.Sc. BWL
Masterfach
Modul: M11 - Marketing Management
Art der Veranstaltung:
SWS / LP:		 Vorlesung/Übung
4/10
Modul: M110
Titel: Verhandlungsmanagement
Dozent: Jun.-Prof. Dr. Uta Herbst
Tag / Uhrzeit / Ort: Vorlesung:

Donnerstag  /  14.00 - 16.00 Uhr  /  3.06.H 08

Übung:

1. Übung am   11.05.2012   /   12-14 Uhr   /  3.06.S 26
2. Übung am   25.05.2012   /   12-14 Uhr   /  3.06.S 26
3. Übung am   08.06.2012   /   08-20 Uhr   /  3.06.S 26
4. Übung am   22.06.2012   /   12-14 Uhr   /  3.06.S 26
Teilnahmevoraussetzungen: Keine
Inhalt:

Das Modul M11 umfasst drei der Pflichtmodule M110 Verhandlungsmanagement (10 LP, 4 SWS), M111 Dienstleistungs- und Innovationsmarketing (10 LP, 4 SWS) und M112 Konsumentenverhalten und Marketingstrategie (10 LP, 4 SWS) sowie Modul M113 Marktforschung (12 LP, 4 SWS). Zusätzlich zu den drei Pflichtmodulen ist ein Marketingseminar aus den Angeboten M114-M116 (Seminar, Projekt oder Praktikum; 8 LP, 2 SWS) zu belegen.

M110 ist eine integrierte Veranstaltung mit Vorlesung (2 SWS) und Übung (2 SWS)

Die Veranstaltung widmet sich dem Themenbereich des Verhandlungsmanagements. Neben der zentralen Bedeutung dieses Themenbereichs für die betriebswirtschaftliche Praxis und seiner theoretischen Fundierung, werden in der Veranstaltung Tools und Instrumente der betriebswirtschaftlichen Verhandlungsanalyse, -planung und -steuerung diskutiert. In der Übung können die Studierenden u.a. konkrete Verhandlungspraxis sowie Teilleistungen für die Klausur erwerben.

Literatur:

Voeth/Herbst (2009). Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse. Stuttgart

Zu erbringende Leistungen:

Klausur M110 (90 Minuten) über die Inhalte von Vorlesung und Übung

Anmeldung für praktische Verhandlungsübung:

Anmeldeformular

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