Das Schwerpunktseminar richtet sich an Master-Studierende und Diplom-Studenten im Hauptstudium des Vertiefungsmoduls Marketing. Verhandlungen spielen in praktisch allen Managementbereichen eine zentrale Rolle. Dies gilt insbesondere für den Einkauf und Vertrieb, jedoch auch für den Bereich Personal oder M&A. Im Rahmen des Seminars sollen die Teilnehmer die Besonderheiten der Verhandlungspraxis anhand von konkreten Verhandlungsfällen aus der Praxis vertiefen. Die Studierenden recherchieren hierzu anschauliche Beispiele aus den verschiedenen Bereichen der Verhandlungspraxis (Einkauf, Vertrieb, M&A, Personal etc.) und bereiten diese in Form von Case-Studies auf. Im Seminar werden die Fälle anschließend vorgestellt und hieraus mögliche Erkenntnisse für das Verhandlungsmanagement abgeleitet. Außerdem wird es einen Auswärtstermin im Haus eines Praxispartners geben. Die genauen Termine werden bei der Kick-Off-Veranstaltung bekannt gegeben.

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